租賃公司的專業(yè)化，是一個(gè)久遠(yuǎn)的話題。無(wú)論是金融租賃，還是融資租賃，立身之初，無(wú)不把專業(yè)化的大旗高高舉起。但是，如果具體問(wèn)到怎么認(rèn)識(shí)租賃公司的專業(yè)化？眾說(shuō)紛紜，莫衷一是?？磥?lái)，有必要整理一下租賃專業(yè)化研究的認(rèn)識(shí)論問(wèn)題。

01目前租賃專業(yè)化戰(zhàn)略的表述

仔細(xì)研究了近40家租賃公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略表述，大體分為：

（1）某種行業(yè)或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。常見(jiàn)的有：航空航運(yùn)、高端裝備、基礎(chǔ)設(shè)施、城市運(yùn)營(yíng)、綠色環(huán)保、能源電力、公用事業(yè)、教育文化、健康醫(yī)療、民生消費(fèi)等等；

（2）某種租賃物。常見(jiàn)的有：飛機(jī)、船舶、汽車、風(fēng)機(jī)、電池、電腦等等；

（3）某種客戶群。常見(jiàn)的有：服務(wù)中小、服務(wù)小微等等；

（4）某種能力或產(chǎn)品。常見(jiàn)的有：結(jié)構(gòu)化融資、小微金融、租投聯(lián)動(dòng)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、生態(tài)圈等等。

可以看出，在思考租賃專業(yè)化戰(zhàn)略的時(shí)候，維度是多元的，不拘泥于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和表述。

02 為什么會(huì)有這么多的多元表述？

筆者認(rèn)為，是基于對(duì)現(xiàn)代租賃本質(zhì)認(rèn)知的多元理解和把握。

近幾年業(yè)內(nèi)有一個(gè)比較火的詞，叫“回歸租賃本源”。自提出之后，一時(shí)之間，設(shè)備租賃理直氣壯，似乎只有這個(gè)是真租賃；而其它租賃是類貸款，是二銀行，被詬病為假租賃。這里有一個(gè)概念，回歸本源，是歸回到傳統(tǒng)租賃上去？還是回歸到現(xiàn)代租賃上去？有據(jù)可查的傳統(tǒng)租賃，已經(jīng)有4000多年歷史了，古伊朗祭司向農(nóng)戶的農(nóng)具租賃，估計(jì)是最早的設(shè)備租賃。包括之后大航海、大鐵路等工業(yè)化時(shí)代，馬車、船舶、鐵路機(jī)車、縫紉機(jī)等，都是設(shè)備租賃。因此，回歸租賃本源，一種觀點(diǎn)認(rèn)為就是回歸到傳統(tǒng)的設(shè)備租賃、動(dòng)產(chǎn)租賃上去。

現(xiàn)代租賃，兼具融資和融物，大約也有100多年的歷史了，其出現(xiàn)并被市場(chǎng)廣泛接受的主因，是一種平衡了資金與資產(chǎn)、效率和風(fēng)險(xiǎn)的金融創(chuàng)新。按照租賃專家蘇迪爾·阿曼波先生的發(fā)展論，到了現(xiàn)代租賃成熟階段，是融資租賃與金融、產(chǎn)業(yè)三者間的一種深度融合。因此，回歸現(xiàn)代租賃本源，就是在合規(guī)條件下，深度推動(dòng)資金和資產(chǎn)（租賃物）、金融和產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新。

回歸本源沒(méi)有錯(cuò)，真假租賃的爭(zhēng)論也沒(méi)有多大意義，一味強(qiáng)調(diào)資金而無(wú)視資產(chǎn)（租賃物），和過(guò)度強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)（租賃物）而無(wú)視資金服務(wù)，都不應(yīng)該是現(xiàn)代租賃的本源。

03到底應(yīng)該如何確立租賃專業(yè)化？

筆者認(rèn)為，租賃公司確立租賃專業(yè)化，核心是認(rèn)知、建立自身的專業(yè)能力。這里一是認(rèn)知自身，二是建立能力。

這種能力，主要有兩種：

（1）資金融通能力。

即在租賃物合規(guī)前提下，最大限度地滿足產(chǎn)業(yè)資金需求的能力。目前大量的關(guān)于“高端裝備、能源化工、基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能環(huán)保…”等見(jiàn)諸于各家租賃公司的專業(yè)化表述，其本質(zhì)都是服務(wù)于這些領(lǐng)域的資金融通能力。在這種能力的確立過(guò)程中，租賃物具備合規(guī)要求，有一定的擔(dān)保功能，但這不是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的唯一，甚至不是主要，更關(guān)鍵看這種能力所要求的流動(dòng)性管理能力和信用風(fēng)識(shí)別能力。大型的金融租賃公司和融資租賃公司，其本質(zhì)也是具備了、確立了這種的能力，才占據(jù)了租賃市場(chǎng)的半壁山河。只不過(guò)在表述專業(yè)化時(shí)，基于產(chǎn)業(yè)能力構(gòu)建，又多穿上了一些服務(wù)于“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”、“新興產(chǎn)業(yè)”的美麗外衣。其實(shí)，只要確立了這種合規(guī)的資金融通能力，這些產(chǎn)業(yè)“外衣”，應(yīng)該還可以正大光明地穿得更多。

（2）基于某種租賃物的專業(yè)資產(chǎn)管理能力。

這種能力的認(rèn)知和建立，是要構(gòu)建一種產(chǎn)業(yè)鏈，一種生態(tài)圈。租賃公司選擇與自身有某種關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)或租賃物，建立一個(gè)包括從制造、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、殘值處置的產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個(gè)有制造商、貿(mào)易商、投資人、金融機(jī)構(gòu)、評(píng)估機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)處置機(jī)構(gòu)的生態(tài)圈。

這種能力下的盈利模式，不是簡(jiǎn)單的一個(gè)租金收入，更多是來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈中的多環(huán)節(jié)的創(chuàng)值收入。交通運(yùn)輸、建筑機(jī)械等領(lǐng)域是典型例子。股東產(chǎn)業(yè)背景也多是此類資產(chǎn)（租賃物）選擇的主要考慮。檢驗(yàn)這種能力，有一個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)，就是敢不敢做經(jīng)營(yíng)性租賃？只有具備了做這類租賃物的經(jīng)營(yíng)性租賃的膽識(shí)和能力，才能說(shuō)具備了這種租賃物的資產(chǎn)管理能力。這種能力的培育和建立，需要租賃企業(yè)家們有堅(jiān)韌的戰(zhàn)略定力和持續(xù)關(guān)注，難度很大。但一旦建立，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。

無(wú)論是建立資金融通能力，還是構(gòu)建資產(chǎn)管理能力，數(shù)字化建設(shè)是關(guān)鍵。在當(dāng)今的時(shí)代，怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。數(shù)據(jù)挖掘，客戶細(xì)分，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，快速審批，資金配置，租賃物管理，殘值處置…，無(wú)不依賴于數(shù)字化的建設(shè)和應(yīng)用。得數(shù)據(jù)者得天下，馬先生誠(chéng)不欺人！

在目前的租賃市場(chǎng)，一些租賃公司，在構(gòu)建第一種能力，比如某租賃公司的結(jié)構(gòu)化融資；一部分租賃公司，在構(gòu)建第二種能力，比如某商用車數(shù)據(jù)平臺(tái)；還有一些租賃公司，在同時(shí)構(gòu)建兩種能力，比如一些大型金租和融資租賃公司。在每個(gè)跑道上，都已經(jīng)欣喜地出現(xiàn)了很多的優(yōu)秀同行。

大路朝天，各走一邊，能力之下，租賃專業(yè)化百花齊放，萬(wàn)馬奔騰。

(來(lái)源：全球租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論壇 ，作者全球租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論壇學(xué)術(shù)委員王永生)